SEM推广：oCPC策略学习老失败？这4点要掌握

       一、流量来源

       在获取抖音自然流量之前，我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。

       1、直播自然推荐流量

       直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。

       推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

       2、关注tab

       关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。

       3、短视频引流

       虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。

       4、付费流量

       付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放大我们的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量，加速直播间的发展。

       但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动抖音自然流量。

       5、其他

       除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。

       二、直播间权重

       为什么你开播了之后，直播间迟迟不进人？这跟我们的直播间权重有很大的关系。那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢？

       1、uv价值

       做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

       uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

       一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的抖音自然流量。

       2、停留时长

       停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

       拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

       ★ 憋单

       憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。

       憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。

       3、互动率

       直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

       我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

       切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。

       4、转化率

       转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

       如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。

       根据上面4个维度做好直播间权重，你的直播间一定会迎来超多抖音自然流量！