阿里巴巴运营的日常维护

       所有巨量引擎信息流账户，不管推广目的是什么，都分为了三大阶段：数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。每个阶段都有不同的优化技巧，今天我们先来聊聊第一个阶段，也就是学习期的分析与优化方法。

　　数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期，前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。

　　所以前5个转化是最困难的，如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了。6-20个转化期间为建模期，决定着计划后期效果，因为这时候有赔付机制，基本上也不会再调整账户了。

　　今天我们就来说说如何快速渡过冷启动期？(0-5个转化)

       1、多计划冲量

　　首先要多建几个计划(10-20个)，再分批次开启(每次3-6个)，择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划；观察3-6个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。

　　因为今日头条的算法非常精准，每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的，这时候就要考虑是不是页面出了问题。

       2、高价抢量

　　新建1-3个计划，初始价格在最高承受成本上浮20%左右，20%就行，不能再高了！再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本。

　　同时搭配使用新的创意素材，或者别的账户中跑得较好的素材，一旦分开账户就不用考虑互相竞争了，所以新建的素材不会对原来的账户有影响。

　　有的优化师会有担忧：扒别人的素材会不会不太好呀？其实当你这样想的时候，说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。

　　这两个方法理论上大家都懂，可是在实际操作过程中又会遇到各种各样的问题，其中最常见的一个就是：怎么判定这个计划要不要继续跑啊!这里给大家两个建议：

　　1.如果符合赔付规则，那就不用担心了，等待赔付就好了。

       2.如果不够赔付条件，我们要看开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时内是否能有正常速率的曝光。

　　怎么样算正常速率呢?可以根据实际情况用反推法来算，举个例子：账户一天预算是5000，一个线索的成本是100块钱，那么能带来50个转化，假如转化率是1%，这50个转化最起码要有5000个点击才能产生；假如点击率是2%，那一天最少要有250000个展现。

　　当然，我这里的概率只是假设，大家根据自己实际情况来计算就好。

　　另外，冷启动期内建议大家不要做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改)

　　成本超过要求的，直接新建计划重新投放就好，如果冷启动期没有较快的转化量，后期来了转化也是“诈尸”的情况，所以说不用过多的纠结，灵活掌握就好~