阿里巴巴你必须知道的细节：关联营销

为什么要做关联营销？关联营销有什么好处及该怎么去做？这就是本期米可想要分享的主题，下面先来看下阿里巴巴为什么要做关联营销吧 一、为什么做关联营销
我们观察一下各个电商平台做得还不错的店铺，会发现，这些店铺的首页、商品详情页中，都会添加产品关联营销。
对于卖家来说：
不管你是大卖家还是小卖家，首先你考虑一个问题：对于竞争力大的平台来说，不管是无线端还是PC端，每个可以做展示的位置都应该做到充分的营销，我们如果做好关联营销，可以在某种意义上提高客户在店铺的停留时间，增加浏览深度，降低跳失率等等，这些都是非常有利于综合搜索权重的。
对于平台来说：
做好关联营销能帮助店铺更多地展现产品，做好相关服务，优化客户体验，很大程度上，消费者可以加长呆在平台的时间，这样去其他平台呆的时间就会相对缩短。由此来增加消费者的平台粘性很重要，而平台粘性有很大一定程度上取决于你的店铺粘性。
二、关联营销的好处：
1、为客户提供挑选的余地
比如说卖衣服，客户点击进店，如果不喜欢，可能就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，客户看了不合适，然后你还在详情页内推荐了另外的几件衣服，消费者可能会看上，又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣，这会提高转化率。
2、提高客单价
客户选中其中的一款，觉得另外的一款也不错，所以本来想买一款，结果拍了两三款，这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。
3、延伸需求
比如客户买一款产品，你给他们关联互补产品，比如遥控器这类电子产品，搭配充电器、电池这些互补品，客户很有可能顺手就一起拍下了。
三、如何设置关联营销
我们做关联营销，可以结合不同的场景，选择一种适合自己的营销方式，米可下面跟大家介绍2种关联营销的产品选择方法：
1．按照价格档次选择关联的商品
这是最关键的，因为做电商，大多数人还是更看重价格的。
我们需要明确自己目标人群的标签特征，知道在【某个同类产品】中，你的客户集中在哪个价格区间，然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。
你可以先到1688平台搜索产品核心关键词，查看该产品的"价格柱"。查看你商品的价位处在哪个价格区间上。之后再搜索准备做搭配的商品关键词，查看这个关键词相应的价格柱，找到相对的价格区间做关联。
2．根据商品的相关性选择关联
【同类产品】首先需要建立一个基础，就是功能性要相近，比如你售卖衣服，那风格最好都是一样的，不能又有韩版的，又有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联营销放置在详情页的前端，可以关联一些细节差距比较小的商品，如果你把关联营销放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
【不同类目的产品】在进行关联的时候，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，搭配的产品一定要在某个维度上是有关联的，不能说你的搭配让别人觉得没有可参考性，甚至违和。再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，告诉客户你为什么要这样去搭配。 随着电商的快速发展， 建议新时代的创业者们不要墨守成规，要多学习新思路新方法，多多交流和探讨。关注米可网络，学习更多知识。