阿里运营情况
上线时间：2019/8/2
装修风格：简约大气
主营行业：机械及行业设备
主营产品：激光打标机、激光焊接机
盈利模式：生产销售
阿里运营思路
1、客户属于生产销售型企业，产品品质过硬，有多年的行业经验，深知客户的痛点。自身定位非常清晰，且售后很完善。
2、店铺装修，我们选择简约风格，展示公司规模，突出公司实力。产品展示方面重点产品细节及配件介绍突出产品品质，并针对客户的痛点进行剖析，解决客户的疑虑。同时展示各行业打标、焊接案例，并配以完善的售前售后说明解决客户的最后顾虑。在推广上，我们结合市场需求原先最具竞争力的光纤激光打标机作为主推款，其他产品作为辅推款，选择行业流量大词+精准转化关键词进行推广合理控制推广消耗占比，保证店铺曝光同时引进精准流量。
3、推广3个月，日均精准询盘2个/天。在东莞、深圳同行竞争激烈，市场价格混乱，整体走下坡的市场环境下，客户的成交转化能稳定在30% 以上，每个月都能稳定成交20万以上，且成交数据仍然在持续增长。
公司介绍
深圳市宏镭激光科技有限公司是国内一家专业从事精密激光设备制造商。集国内外技术于一体，拥有自主研发、生产、销售能力，具有较高水平的精密激光制造技术，是国内制造激光设备知名品牌。依托深圳高新技术区以及公司全体员工的不懈努力，公司逐渐发展扩大。公司为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施，主要产品包括：激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列等打标焊接及切割设备。广泛应用于模具、电子电路、IC集成电路、仪器仪表、金银首饰、精密器件、医疗器件、手机通讯、光纤通讯器件、航空航天器件、汽车行业、眼镜行业、马达行业、SMT钢网等行业，在客户中有着很好的口碑和信誉。公司汇集了国内外众多的专业人才，既有在国外从事同类产品研发十几年的光电子、精密机械、数控软件、计算机等方面的人才;也有来自国内外极富经验的管理营销人员，大学本科以上学历的人员占公司总人数的80%。专业人才与管理人才的良性配置使企业在运营上双英并举，业务上相得益彰。这是一支有着极强自主设计、开发和生产能力的队伍，公司目前拥有多项发明专利和实用新型专利，拥有生产产品的全部知识产权，并可以为客户提供完整量身定做产品的服务。公司将本着 “品质、创新、便捷、服务”的经营理念，立志成为国内外激光加工设备的主流供应商，为客户提供激光加工工艺分析和配套的激光应用解决方案，使激光技术与各行业的制造工艺实现无缝对接。遍布国内外的技术服务人员，缩短了客户与宏镭的空间距离，也让宏镭能够为客户提供贴身贴心的服务。产品除占有中国市场外还远销日本、韩国、新加坡、香港、台湾、印度等国家和地区，深受广大用户的肯定和赞扬。
运营效果
推广上线两个月达日均1个询盘，询盘成本150元/天，推广上线两个月成交金额超10万。推广上线第三个月日均询盘达1.5-2个，询盘成本控制在75-100元.
店铺设计思路
基于客户面谈沟通以及LOGO色调，主色调以蓝色为主，突出产品的科技感，首页及详情页简约大气为主。宏镭店铺产品主要以及激光打标机和激光焊接机为主，店铺定位主要以零售批发为主，因此在同行竞争力比较激烈的情况下，我们需要突出我们的公司服务优势(如免费打样、上门安装以及终身维护)以及加强页面的视觉、提炼产品的营销性文案，突出卖点来吸引客户的询盘和购买率。然后针对客户的打标需求，展示我们的打标样品、以及产品性能优势(如打标精准、激光器寿命长、性能稳定等)和产品广泛的应用范围，最后体现我们是工厂直销、一手货源，有价格和服务上的优势，以此促进成交。
