SEM推广：广告上方胜出率是啥意思？你真的会用了吗？

       很多SEM推广员都记得SEM账户里有一个广告的“上方胜出率”数据，但是大家也常常忽略它，甚至并不清楚它是个什么玩意。但是我告诉你，对于优化账户来说，广告的“上方胜出率”是一个重要的优化指标，这篇文章，我们就从“上方胜出率”的底层逻辑到优化思路掰开揉碎仔细说道说道。

       一、底层逻辑

       在账户中我们可以看到，不光计划有这个指标，其中的单元也有这个指标，通过这个指标我们能够很直观看出计划/单元的广告竞争力水平和向上优化的空间。

       如果上方展现胜出率高，就说明在现有定向方式的增长空间有限，即使我们努力提升点击率，优化关键词出价，也并不能大幅度提升展现量，如果需要继续扩量，需要修改扩宽投放条件，扩大投放地区和时段，增加更多高质量有意向的关键词，定期删除否定关键词，以获得更多相关流量的匹配。

       如果上方展现胜出率低，这个就比上面的情况好办，说明现在整体的竞争力不足，但是增长空间比较充裕，需要重点去优化关键词的竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，针对关键词维度的展现胜出率进行调整，以获得账户整体更多的展现。

       二、优化思路

       我们都知道SEM推广账户的结构是树状结构，最终的转化就像树根，往外的创意/关键词等就像树叶，所以我们要是想提升上方胜出率，就可以从最外围的关键词开始优化，通过提高关键词的质量度与竞争力，增加关键词在上方展现出来的几率，就可以使计划/单元的上方展现率提高。