推广转化效果差？这5个维度帮你快速排查出问题

       最近有朋友过来问我：推广账户跑的CPC出价，词都是精准的，页面也没问题，就是没有转化，是什么原因呢？

       下面我说下我对推广账户问题排查的一些个人理解，不一定全对，仅供参考。

       在百度取消oCPC出价一阶后，跑CPC出价出现没有转化比之前更多了。如果词和页面都没问题，我觉得主要是出价方式的问题。CPC现在的效果比以前差了很多，oCPC现在直接进二阶，某种意义而言，是在逐步淘汰CPC。

       为什么账户关键词很好，却没有转化呢？

       过去大家跑CPC只是在抢排名，用户看到排名靠前的就点击一下，那么排在前面的转化率必然比后面高。而现在oCPC，排名是动态的，每个用户看到的排名可能都有微小的差异。百度的算法对人群做了定位，哪些是转化人群，哪些不是转化人群，虽然不是绝对的准确，但也算是比较准确的。所以，算法的升级，也是导致了CPC效果越来越差的主要因素。

       所以这并不是你操作的问题，而是算法在提升。 如果你跑CPC出价，连续一周甚至10天没转化，点击量一天也有百来个，关键词、搜索词和页面都检查了调整了，效果还不见好，这种就试试oCPC吧。

       那么一般来说，词很精准但是没转化先从哪些环节检查起呢？按营销漏斗我归纳出5个维度因素。

       1、先检查关键词是否是有意向度的词

       如果是一些流量比较泛的词，那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词，如果整体关键词没问题，但是搜索词匹配的很差，那也是不可能效果很好的。

       2、检查页面

       转化跟不上，页面原因占7成。所以，一定要检查你的网页打开速度快不快，内容能不能满足用户的痛点，你的转化组件是不是都加了（咨询、表单、电话、微信、回呼等）。

       3、检查你的数据

       一般来说，看转化，得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后，数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个，很难去判定到底哪一环出了问题。

       所以，尽量每天积累足够多的数据，最好是早8到晚12点都能有点击数据。

       4、出价问题

       如上所述，如果词、页面都没问题，跑的是CPC，就是没转化，那么可以肯定的就是你的行业现在跑CPC出价已经不行了，必须改变思路跑oCPC。针对跑oCPC，词和页面没问题也没转化，我们可以考虑删包重建，或者对账户的结构（计划单元）调整一下。目前来说，大预算情况下，oCPC的转化是好于CPC的。

       5、账户问题

       假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行，那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题（资质非相关或者被降权过等），这个时候赶紧换户。

       6、oCPC一些建议

     （1）小预算到底要不要跑oCPC

       我个人建议账户日预算≥300的可以跑oCPC，预算小于300的还是跑CPC就好。

        如果你预算只有300内，百度效果又不好，建议试试360或者神马。百度现在已经不适合小玩家了，适合人民币玩家。一天预算没个千儿八百的，别在百度磕了。

      （2）oCPC均价很高消费很快怎么办

        跑oCPC后，核心关注点不再是排名和均价了，核心关注点是转化量和成本。当然，否词和拓词这两个工作还是要长期做的。

        消费很快的话，三种方式调整，一是降低转化出价（每天≤2次，每次调整幅度5%内）；二是关闭自动定向开关，或者泛流量词单元关闭，意向词单元开启；三是统计转化差的词或者单元，直接暂停。减少浪费。