阿里巴巴运营中的整体思路

　　阿里巴巴运营中的一些整体思路是非常重要的，有了思路你才能有条不紊的做事，并一步一步收获自己想要的效果，所以一般是不轻易示人的。因为隔行如隔山，不同行业之间是有壁垒的，运营思路自然也不一样。但是，可是可以相互印证改进的，所以今天就来讲讲这个吧。

　　一、阿里巴巴运营的核心

　　曝光：不管你是自然搜索中出现你的产品，还是在广告上投入让客户看到你的产品，还是在活动中让你的产品出现，还是在第三方视频网站上出现你的产品，都是最大化的增加你店铺和产品的曝光。这一块在淘宝、天猫、拼多多等B2C出现的事最典型的。我们做阿里巴巴也是同样的道理。最大化增加产品和店铺曝光

　　转化：从曝光到客户进来这个是点击转化、从客户进来到下单这个是成交转化、从客户下单到频繁采购这个是黏性转化。每一个转化都对应了相应的技巧，每一个环节都有多种解决方案。根据自己特点每个环节都提升一点点，你的成交会变得越来越大。

　　客户管理：做1688和做天猫淘宝，我认为最大的不同之处就在于客户管理，虽然B2C也同样存在客户管理，但是效益绝对没有B2B的那么大。因为1688上的老客户客户基本都有采购金额大、采购周期多等特点。所以维护客户这一环节就显得非常的重要。做1688最重要的就是客户迭代。
 

　　二、阿里巴巴运营的市场

　　1、行业市场有多大：鱼塘有多大决定能掉多少鱼，市场有多大能决定我们做的规模有多大，所以如何识别市场容量就是非常重要的一件事了，但是也有很多时候我们做的工厂已经限制了我们这一块。

　　所以就只能看这个行业下到底那个子类目的占比更多从而对公司运作进行转变。必须明确各个子类目中子类目占比情况，每个子类目中什么款式和产品是最流行的，以及他们的成交规模到底如何。这样才能确保我们走的路和选的鱼塘有足够多的鱼供我们获取。

　　2、了解了哪一快是我们最多的之后。就要知道这个子类目中他的关键词到底是如何分布的，这个时候就要祭出生意参谋豪华版。他搜集了客户经常搜索的关键词以及他们的供应指数等情况。然后把符合我们产品的关键词添加到店铺产品中，从而增加店铺的曝光。有的时候并不是我们认为的词他搜索多，而是要客户搜索的词多然后加入进去才能获取更多的流量。

　　以上就是阿里巴巴运营中的一个大致思路的分享，有不同意见的欢迎在下方的评论区内分享出来，大家一起讨论想必也会更加深刻。