巨量引擎投放计划学习期的分析与优化方法----如何快速渡过冷启动期

一、进行定位

1.行业定位

（1）目标客户定位：

我希望对哪些客户提供服务？我能够为哪些客户提供价值？

哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

（2）业务范围定位：

公司从事的经营活动、产品或者服务范围在哪

我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

（3）竞争方向定位：

目标客户定位重要，清楚自己的竞争对手也很重要

我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

2.产品核心定位

分析本公司和竞争对手的产品，双方的优劣势；找到差异

突出产品核心价值差异化，不是产品差异化；

分析目标市场，清晰竞争方向

二、了解板块利润

了解清楚产品或者服务的利润，如果账户推的产品或服务不止一个的话，这其中肯定会有利润上的差别，有的高，有的低；必须清楚掌握这些，因为这不仅是预算分配的关键也是账户推广方向控制的关键，是非常重要的。

三、数据积累

了解账户的基本转化情况，比如时间的转化效果好，什么时段转化效果差。不同的行业的转化时段都是不一样的，有的会在上午，有的在下午，有的可能会在晚上，了解清楚这些，才是对账户把控的基础
收集完时段、地区、平台等信息后，在后期进行调整的时候帮助会很大，收集这些数据也不是短时间就能完成的，在这中间可以做一些账户的基本操作，比如否词、优化创意等

四、分析数据,优化思路

根据账户报告分析，有这几种情况：

1.高展现高消费低转化

排名是没有什么问题，可能是用户点击以后有什么状况：落地页打开慢、链接错误、恶意点击等问题，就需要我们排查这些方面。

2.高展现低消费低转化

高展现却低点击，很大可能就是排名问题，适当提高出价来提升排名；也可能是创意不够吸引人，重新撰写创意解决。

3.低展现低点击低转化

一般就是关键词本身的搜索量并不大，展现较低，点击也高不起来，可以删除掉这类关键词，重新选择一批新的词。

五、结构调整，逐步过渡

理清楚优化的思路和方向后，从消费少，转化少的计划开始进行优化测试，慢慢调整账户，这样可以避免引起大幅度的账户波动。调整之后再进行效果的监控，当效果达到了自己预想的结果后在进行下一步操作，在这同时要时刻关注新结构的质量度。